Expansion nach Afrika – Die Ausweitung Ihrer Geschäftsaktivitäten auf neue Gebiete wie Afrika kann eine beängstigende Aufgabe sein. Viele Unternehmen wagen den Sprung aus Angst vor dem Unbekannten nur ungern. Als Dienstleister, der ausländischen Unternehmen seit 20 Jahren beim Eintritt in den afrikanischen Markt hilft, möchten wir Ihnen einige Tipps geben, die den Markteintritt erleichtern und den Weg zum Erfolg ebnen werden.
Wir wissen, dass die Gründung eines Unternehmens oder die Expansion in neue Gebiete für viele Leser dieses Artikels kein neues Konzept ist. Aber es lohnt sich, einen Schritt zurückzutreten, um sicherzustellen, dass Sie einige häufige Fehler vermeiden, die viele multinationale Unternehmen bei ihrer Expansion nach Afrika begehen. Es ist wichtig, dass Sie zu Beginn die richtigen Schritte unternehmen, um später Kopfschmerzen zu vermeiden.
InterGest South Africa hat die 9 häufigsten Fehler ermittelt, die Neueinsteiger machen. Wir möchten einige Tipps mit Ihnen teilen, die wir den Unternehmen empfehlen, zu berücksichtigen:
1. Vernachlässigung der Anpassung eines Geschäftsplans an den afrikanischen Markt
Für ein multinationales Unternehmen gibt es keinen besseren Ort als Afrika, um zu investieren. Der Kontinent ist jung, schnell wachsend und urbanisiert. Die Hälfte der Afrikaner ist unter 19 Jahre alt. Wenn man also eine langfristige Perspektive von 10, 20 oder 30 Jahren hat, ist Afrika der ideale Ort für ein Engagement.
Aber um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen den afrikanischen Markt mit einem Plan angehen. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Art und Weise, wie zum Beispiel in Europa Geschäfte gemacht werden, nicht unbedingt der Art und Weise entspricht, wie in Afrika Geschäfte gemacht werden.
Zu den Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, gehören die Geschäftssprache und -kultur, die Nachfrage nach Ihren Produkten, die Preisgestaltung für Ihre Produkte im Vergleich zu den bereits auf dem Markt tätigen Konkurrenten, der Zugang zu qualifizierten Arbeitskräften und die Frage, ob eine Höherqualifizierung/Schulung erforderlich ist.
Der Geschäftsplan muss nicht besonders lang oder detailliert sein. Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, einen Geschäftsplan zu entwerfen und mögliche Hindernisse zu ermitteln, sind Sie gut vorbereitet. Er wird Ihnen auch helfen, Ihre Bemühungen zu konzentrieren und als Sammelpunkt für Ihr Team zu dienen und Meilensteine zu setzen, um Ihre Fortschritte auf dem neuen Markt zu messen.
2. Unzureichende finanzielle Vorbereitung und Ressourcen
Die Ausweitung Ihres Unternehmens auf einen neuen Markt erfordert große Investitionen. Es ist daher unumgänglich, dass Sie es von Anfang an richtig angehen. Wir sind uns zwar bewusst, dass die Inanspruchnahme professioneller Unterstützung kostspielig sein kann. Unsere Erfahrung zeigt, dass Unternehmen, die ihren Markteintritt nicht überstürzen, sondern sich die Zeit nehmen, die Gegebenheiten der lokalen Märkte vollständig zu verstehen, die höchste Rendite erzielen.
Expansion nach Afrika – Wenn Sie sich auf afrikanische Märkte wagen, ist es von Vorteil, die Dienste lokaler Experten in Anspruch zu nehmen, die Sie durch die finanzielle und geschäftliche Landschaft führen werden.
Als Neuling benötigen Sie die folgende Unterstützung, wenn Sie Ihr Exportvorhaben seriös umsetzen möchten:
- Ein Finanzdienstleister, der Ihnen bei der Gründung einer Tochtergesellschaft, der Eröffnung von Bankkonten, der Registrierung bei den zuständigen Behörden und der Führung der laufenden Bücher hilft.
- Ein Rechtsanwalt, der Sie bei steuerlichen und rechtlichen Fragen im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen unterstützt
- Ein lokaler Geschäftsentwickler, der Ihnen hilft, ein lokales Netzwerk aufzubauen und eine solide Basis zu schaffen
- Ein Marktforscher, der Ihre Annahmen überprüft und die aktuelle Marktsituation erforscht
- Ein Personalvermittler, der Sie bei der Suche nach qualifizierten Arbeitskräften unterstützt
Die oben genannten Dienstleistungen können bequem von InterGest South Africa erbracht werden. Dies hat den Vorteil, dass Sie sich nur an einen Ansprechpartner wenden müssen.
3. Versäumnis, den Fortschritt zu überwachen und anzupassen
Wir haben oft die Erfahrung gemacht, dass ausländische Unternehmen ihre Geschäfte mit einem klar definierten Geschäftsplan und Finanzprognosen beginnen. Leider ist es so, dass die Unternehmen, sobald sie ihre Geschäftstätigkeit in Afrika aufnehmen, abgelenkt werden und vergessen, über ihre Geschäftspläne nachzudenken.
Es ist wichtig, dass Unternehmen ihre Fortschritte kontinuierlich überwachen und reflektieren, um sicherzustellen, dass sie ihren Plan und ihre Prognosen einhalten, sobald sie aktiv in Afrika tätig sind. Ein Geschäftsvorhaben in einem neuen Land ist ein ständiger Prozess, bei dem Anpassungen vorgenommen und auf Veränderungen reagiert werden muss. Wenn Unternehmen das Umfeld nicht ständig beobachten und darauf mit Annahmen, Tests und Umstellungen reagieren, wird Ihr Unternehmen entweder in die falsche Richtung gehen oder Investitionen tätigen, ohne zu wissen, ob sie erfolgreich oder rentabel sein werden.
4. Keine Tests vor der Markteinführung
Damit ein Unternehmen seinen potenziellen Erfolg auf einem neuen Markt bestimmen kann, muss es zunächst das Wasser testen. Unternehmen, die expandieren, wird empfohlen, Annahmen über den Markt zu treffen und ihn dann zunächst zu testen. Wenn die Annahmen des Unternehmens widerlegt werden, sollten sie ihre Strategie überdenken. Wenn die Annahmen bestätigt werden, ist dies ein Zeichen dafür, dass es sicher ist, weiterzumachen.
Die Idee ist, direkt an den Markt des Landes zu verkaufen, in das man expandieren will. Der direkte Verkauf Ihres Produkts an den Markt kann ein schwieriges Unterfangen sein, wenn der Bekanntheitsgrad der Marke bei den Verbrauchern nicht gegeben ist. Eine Strategie, die Sie ausprobieren können, ist die Zusammenarbeit mit einem zuverlässigen lokalen Händler oder Vertreter, da diese direkten Zugang und vertrauenswürdige Beziehungen zu lokalen Kontakten haben, die am Kauf Ihrer Produkte interessiert sein könnten. Partnerschaften müssen nicht unbedingt eine langfristige Strategie sein. Sie kann als Sprungbrett und Gelegenheit zum Ausbau Ihres Netzwerks genutzt werden.
Die Dienstleistungen von InterGest South Africa umfassen die Suche nach Partnern und Agenturen. Die Projektdauer beträgt zwischen 6 und 8 Wochen und hilft Ihnen, das am besten geeignete Portfolio potenzieller Partner für Ihr Unternehmen und die Branche, in der Sie tätig sind, zu finden. Eine alternative Strategie zu den oben genannten ist unsere Go2Africa-Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, vor Ort präsent zu sein, ohne kurzfristig ein Unternehmen gründen zu müssen. Klicken Sie hier, um mehr zu bezahlen.
5. Den falschen Preis festlegen
Machen Sie nicht den Fehler, Ihre Preise ausschließlich auf der Grundlage der Preise der Konkurrenz festzulegen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kosten für jedes Ihrer Produkte genau recherchieren, wenn Sie entscheiden, was Sie berechnen wollen. Überwachen Sie außerdem die tatsächlichen Kosten, um gegebenenfalls Anpassungen vornehmen zu können. Dabei ist zu berücksichtigen, ob Sie Ihre Produkte vor Ort in dem afrikanischen Land Ihrer Wahl herstellen oder ob Sie das Endprodukt von Ihrem Hauptsitz im Ausland importieren werden. Ein weiterer zu berücksichtigender Kostenfaktor sind die Lagerhaltungskosten und die Auswirkungen auf die Rentabilität Ihrer Produkte.
6. Ignorieren oder Vernachlässigen des Online-Marketings
In der sich ständig weiterentwickelnden Unternehmenslandschaft ist es wichtig, die neuesten Trends in den Bereichen Technologie und Online-Marketing nicht zu ignorieren. Um die besten Erfolgschancen zu haben, sollten Unternehmen, die neue Märkte erschließen, überlegen, wie die Technologie eingesetzt werden kann, um Wachstum, Markenbekanntheit und -treue, Effizienz und Rentabilität zu verbessern. Kurz gesagt, Sie sollten sich überlegen, wie Sie das Marketingpotenzial des Internets nutzen können.
So gibt es zum Beispiel weltweit einen zunehmenden Trend zum elektronischen B2B-Handel, da dies eine kostengünstige und einfache Möglichkeit ist, bestimmte Marktsegmente mit minimalem Aufwand anzusprechen. Wenn Sie Ihre Produkte auf einer B2B-eCommerce-Plattform wie Enterprise Africa anbieten, werden Ihre Produkte auf Social-Media-Plattformen angezeigt, während Sie die von Ihrem Unternehmen identifizierten potenziellen Käufer ansprechen.
7. Nicht aus Fehlern zu lernen
Wenn Sie Ihr neues Unternehmen in Afrika gründen, sollten Sie aus Ihren anfänglichen Fehltritten lernen und diese für Ihren späteren Erfolg nutzen. Denken Sie daran, dass Sie immer Zugang zu Experten haben, die Erfahrung mit der Unterstützung multinationaler Unternehmen bei der Expansion nach Afrika haben und Ihnen mit Rat und Tat zur Seite stehen.
8. Nicht die richtigen Ressourcen nutzen, um qualifizierte Arbeitskräfte zu finden
Um sicherzustellen, dass Sie in jedem neuen Markt den richtigen Kandidaten einstellen, sollten Sie eine seriöse Personalvermittlungsagentur beauftragen, die Zugang zu qualifizierten Arbeitskräften hat und Hintergrundrecherchen durchführen kann, um Ausbildungsgänge und Referenzen zu bestätigen. Die gute Nachricht ist, dass die Personalvermittlung Teil des Dienstleistungsangebots von InterGest South Africa ist.
Neben der Beschaffung von Fachkräften ist es auch empfehlenswert, dass ein Unternehmen zusätzliche Schulungen anbietet. Es kann zwar zu zusätzlichen Gemeinkosten führen, aber die Entsendung neuer Kandidaten zu Schulungen oder Kursen erhöht die Produktivität des Kandidaten und die Rentabilität der Investition.
9. Zu früh aufgeben
Unabhängig davon, wo auf der Welt Sie Ihre Geschäftsaktivitäten ausweiten wollen, ist die Expansion oft mit Hindernissen und Lernkurven verbunden. Der Eintritt in einen neuen Markt ist mit Höhen und Tiefen verbunden und erfordert Ausdauer und Vertrauen in die Mitarbeiter und Dienstleister. Während einige Unternehmen sofort durchstarten, brauchen andere etwas mehr Zeit, um sich zu etablieren. Wenn Sie zu früh aufgeben, verpassen Sie vielleicht das Unternehmen, das ein wenig länger braucht.
Jetzt, da Sie einige der häufigsten Fehler kennen und vermeiden können, sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg! Wenn Sie Ihre geschäftlichen Ambitionen auf dem afrikanischen Markt im Detail besprechen möchten, laden wir Sie ein, ein Gespräch mit uns zu vereinbaren. InterGest South Africa unterstützt ausländische Unternehmen bei ihrer Expansion nach Afrika. Unsere erste Beratung ist kostenlos und unverbindlich. Unser Expertenteam freut sich darauf, von Ihnen zu hören. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf: Besuchen Sie unsere Website www.intergest.co.za oder senden Sie eine E-Mail an contact@intergest.co.za