Expansion nach Afrika – Globale Unternehmen denken oft an Afrika, wenn sie ihre Geschäftstätigkeit auf neue Gebiete ausdehnen wollen. Angesichts des rasanten Wachstums, das die afrikanischen Länder in den letzten fünf Jahren erlebt haben, bietet der Kontinent ausländischen Investoren viele Geschäftsmöglichkeiten.
Die Art und Weise, wie Unternehmen in einen neuen Markt eintreten, entscheidet oft über den künftigen Erfolg eines Unternehmens in der Zukunft. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich bei der Formulierung einer Markteintrittsstrategie von erfahrenen Dienstleistern beraten und unterstützen zu lassen.
Es gibt viele Markteintrittsstrategien, die beim Eintritt in einen neuen Markt in Betracht gezogen werden können. Jede Strategie hat ihre eigenen Vor- und Nachteile – und die Entscheidung für eine bestimmte Strategie ist sowohl eine Frage der Marktkenntnis als auch eine finanzielle Entscheidung.
Beginnen wir mit einem Blick auf die verschiedenen Markteintrittsstrategien, die ausländischen Unternehmen zur Verfügung stehen, die in afrikanische Märkte eintreten wollen:
- Export
- Lokale Vertretung
- Direktinvestition
- Kauf eines Unternehmens
1. Exportieren
Eine der einfachsten und risikolosesten Methoden zur Ausweitung der Geschäftsaktivitäten durch Markteintritt ist der Online-Handel. Wenn Sie Ihre Produkte auf einer afrikanischen E-Commerce-Plattform anbieten, können Sie afrikanische Verbraucher erreichen und eine lokale Präsenz genießen. Wir bezeichnen diese Strategie als passiven Markteintritt, da sie keine anfänglichen Startkosten erfordert und es einfach ist, sich aus dem Markt zurückzuziehen, falls Ihre Produkte den afrikanischen Verbrauchern nicht zusagen.
Der Vorteil der Listung Ihrer Produkte auf einer B2B-E-Commerce-Plattform ist, dass Sie mit minimalem Aufwand Ihre Marke bekannt machen können. Diese Strategie wird für Marken immer beliebter, um neue Märkte zu erschließen. Es ist außerdem von Vorteil, Ihre Produkte auf einer lokalen E-Commerce-Plattform zu listen, die maßgeschneiderte Lösungen für den Markteintritt anbietet. Ein Beispiel für eine solche Plattform in Afrika ist Enterprise Africa. www.enter-africa.com.
Neben der Listung Ihrer Produkte auf lokalen E-Commerce-Plattformen müssen Marken sorgfältig überlegen, wie sie Bestellungen ausführen und Kundenbeziehungen pflegen. Wir empfehlen Ihnen, eine lokale Lagerhaltung für eine kleine Menge an Waren in Betracht zu ziehen, um eine einfache Lieferung zu gewährleisten, sobald eine Bestellung eingeht. Denn wenn potenzielle Verbraucher online auf Ihre Marke aufmerksam werden, diese aber in ihrem Markt nicht erhältlich ist, könnten sie am Ende das nächstbeste Produkt kaufen. Die Alternative zur lokalen Lagerhaltung ist das Dropshipping, bei dem Sie Ihre Produkte in Ihren Geschäftsräumen lagern, bis eine Bestellung eingeht. Beim Dropshipping kommt es jedoch zu Verzögerungen bei der Lieferung an den Endkäufer.
Ein passiver Markteintritt ist zwar ein guter Ausgangspunkt, aber damit ein ausländisches Unternehmen auf neuen Märkten erfolgreich sein kann, muss es letztendlich eine lokale Präsenz aufbauen.
2. Lokale Vertretung
Es gibt alternative Methoden zur Ausweitung der Geschäftsaktivitäten in Afrika, ohne dass ein Unternehmen in Südafrika gegründet werden muss. So kann beispielsweise eine Vereinbarung mit einer unabhängigen Agentur geschlossen werden, bei der das Unternehmen in Südafrika als Arbeitgeber fungiert, der die Aktivitäten zur Markenentwicklung in Südafrika im Namen des deutschen Unternehmens durchführt.
Die Beauftragung eines lokalen Vertreters mit der Abwicklung von Geschäften mit potenziellen Kunden und sogar die direkte Zusammenarbeit mit großen Groß- oder Einzelhändlern ist eine gute Strategie, um Ihren Absatz auf neuen Märkten zu steigern.
Durch einen Vertreter vor Ort erhalten Sie aus erster Hand Einblicke in Verbrauchsmuster, lokale Präferenzen und Verbraucherverhalten. Dieses Wissen ist sehr wertvoll, denn es ermöglicht Ihnen, die Positionierung Ihrer Marke und Ihre Produkte auf die lokalen Vorlieben abzustimmen und so Ihre Geschäftsaktivitäten zu erweitern.
InterGest South Africa hat sich darauf spezialisiert, den Zielverbrauchern in neuen Märkten zu entsprechen, und hat bereits zahlreiche ausländische Unternehmen bei der Erschließung neuer afrikanischer Gebiete unterstützt. InterGest South Africa bietet einen maßgeschneiderten Service namens Go2Africa an, der es ausländischen Unternehmen ermöglicht, vor Ort präsent zu sein, ohne eine eigene Firma gründen zu müssen. Wir stellen einen exklusiven Vertreter vor Ort ein, der über die erforderlichen Fähigkeiten, Kenntnisse und Verbindungen verfügt, um Sie beim Ausbau Ihres Geschäfts in Afrika zu unterstützen.
3. Direktinvestition
Für viele Unternehmen bedeutet die Gründung eines Unternehmens in einem neuen Markt eine große Verpflichtung, die jedoch auch Wettbewerbsvorteile mit sich bringt. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, haben Sie die vollständige Kontrolle über die Geschäftstätigkeit auf dem neuen Markt. Viele afrikanische Länder begrüßen ausländische Investitionen dieser Art und haben ihre Vorschriften gelockert, um die Geschäftstätigkeit zu erleichtern.
Ausländische Unternehmen, die in Südafrika steuerpflichtig sind, haben in der Regel zwei Möglichkeiten: die Gründung einer Niederlassung oder einer Tochtergesellschaft (Private Limited Company). Diese Optionen unterscheiden sich aus rechtlicher und steuerlicher Sicht deutlich und haben bestimmte Auswirkungen auf die Einhaltung der Vorschriften. Die Entscheidung, welches Unternehmen in Südafrika gegründet werden soll, wird weitgehend von folgenden Faktoren bestimmt:
- ob das ausländische Unternehmen im Wesentlichen dieselbe Einheit in verschiedenen Rechtsordnungen anstrebt oder ob das ausländische Unternehmen eine Gesellschaft mit eigener Rechtspersönlichkeit gründen will; und
- Steuerliche Erwägungen
Die Gründung einer Tochtergesellschaft mit Aktienkapital und beschränkter Haftung der Aktionäre ist die beliebteste Wahl unserer internationalen Kunden. Dies liegt vor allem daran, dass die südafrikanische Gesellschaft eine von der ausländischen Gesellschaft getrennte Rechtspersönlichkeit besitzt. Unter dem Gesichtspunkt der Haftung bietet die Gründung einer Tochtergesellschaft insofern Flexibilität, als die Beteiligung an der südafrikanischen Gesellschaft angepasst werden kann, um eine Beteiligung eines BBBEE-Partners zu ermöglichen. Eine solche Beteiligung eines BBBEE-Partners ermöglicht es dem südafrikanischen Unternehmen, in Südafrika wettbewerbsfähig zu agieren.
4. Kauf eines Unternehmens
Eine weitere Strategie, die Sie bei der Ausweitung Ihrer Geschäftsaktivitäten nach Afrika in Betracht ziehen sollten, ist die Partnerschaft mit einem lokalen südafrikanischen Unternehmen durch eine Fusion oder Übernahme.
Fusionen und Übernahmen (M&A) sind zu einer beliebten Lösung geworden. Viele lokale Unternehmen in Afrika haben ihre Türen für ausländische Investoren geöffnet, die nach Geschäftsmöglichkeiten in Afrika suchen.
Vorteile von M&A:
- Neue Märkte
Die internationale Expansion verschafft Unternehmen Zugang zu neuen Märkten und potenziellen Verbrauchern und erhöht damit die Absatzchancen. Obwohl dies auch durch die Gründung einer Zweigstelle oder Tochtergesellschaft erreicht werden kann, kann eine Fusion oder Übernahme Zeit und Geld für die Gründung eines neuen Unternehmens sparen.
- Diversifizierung
Eine internationale Fusion oder Übernahme kann zu einer breiteren Palette von Dienstleistungen oder Produkten führen, was den Unternehmen zu einer stärkeren Diversifizierung ihrer Vermögenswerte verhilft. Die Diversifizierung führt auch zu einer Risikominderung und schützt somit das Geschäftsergebnis vor unvorhergesehenen Umständen.
- Zugang zu talentierten Arbeitskräften
Der Zusammenschluss oder die Übernahme eines Unternehmens führt außerdem dazu, dass Sie qualifizierte Mitarbeiter mit fundierten lokalen Kenntnissen und Erfahrungen in der Branche sowie ein Netz von bestätigten Kundenkontakten oder bestehenden Kunden, die Fähigkeit, die Landessprache zu sprechen, und ein Verständnis der lokalen Geschäftsabläufe erwerben.
Wenn Sie eine ausführliche Beratung zu den verschiedenen Marktstrategien auf der Grundlage Ihres Geschäftsmodells wünschen, wenden Sie sich bitte an InterGest South Africa. Unsere erste Beratung ist kostenlos und unverbindlich. Seit 20 Jahren unterstützen wir Unternehmen beim Markteintritt in Afrika. Wir kennen die Hindernisse und Bedenken, die ein Unternehmen beim Einstieg in die afrikanische Geschäftswelt hat. Wir bieten unvergleichliche Unterstützung in jeder Phase Ihres Geschäftsvorhabens.
Fordern Sie noch heute ein kostenloses Beratungsgespräch an: contact@intergest.co.za
